بنتلی نوادا با هدف دستیابی به درآمد 100 میلیون دلاری فعال تا پایان سال 2021 در بخش صنعتی (خمیر و کاغذ، فلزات و معدن)، به خدمات و پلت فرم اطلاعات بازار MarketsandMarkets روی آورد. دو طرف این سفر هجومی به بازار را از طریق یک سری روش ها و ابتکارات مشترک نزدیک آغاز کردند. با جلسات طوفان فکری با مشتریان برتر جهانی در هر عمودی، با استفاده از یک ماتریس رتبه‌بندی برای شناسایی دقیق صدای مشتری (VOC) و مشتریان هدف شروع شد، و شامل توسعه مواد بازاریابی مانند کاغذهای سفید و اینفوگرافیک برای کمک به مدیران شرکت‌ها برای درک بهتر بود. روندهای بازار و بهترین شیوه ها
Marketsand Markets از پلت فرم هوشمند بازار فروشگاه دانش مبتنی بر هوش مصنوعی خود برای ارائه دیدگاهی جامع از بازار کلان استفاده کرد و سپس از رویکرد بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) برای تمرکز بر روی 40 شرکت برتر در هر بخش هدف با Bently Nevada برای ساخت استفاده کرد. یک ماتریس رتبه بندی جامع و عمیق در طول فرآیند تحقیق، ما به شدت ترکیبی از روش‌های تحقیق اولیه و ثانویه را دنبال کردیم، مصاحبه‌های عمیقی با بازیگران کلیدی در صنایعی مانند خمیر کاغذ و کاغذ، معدن، فلزات و فولاد انجام دادیم و مشخصات شرکتی دقیق از بازیکنان برتر هدف را سفارشی کردیم. صنایع، و آنها را بر اساس معیارهای کلیدی مانند قابلیت های محصول، بلوغ دیجیتال، آمادگی خرید، اهداف عملیاتی/کاهش هزینه و آگاهی تامین کنندگان معروف رتبه بندی کرد.
این پروژه به نتایج قابل توجهی دست یافته است. این تحقیق نشان می دهد که تجزیه و تحلیل و نظارت دما، تجزیه و تحلیل و مانیتورینگ ارتعاش، و تجزیه و تحلیل روغن و روانکاری به ابزارهای فنی کلیدی برای صنایع هدف تبدیل شده اند. مشتریان صنعت خمیر و کاغذ بیشتر نگران شناسایی مکانیسم‌های خرابی خرابی دارایی‌های کلیدی و سیستم‌های نظارت بر وضعیت هستند، در حالی که مشتریان صنایع فلزی و معدنی نیازمندی‌های بالاتری برای هزینه، پیچیدگی، افزونگی داده‌ها، و به موقع بودن و دسترسی به پشتیبانی خدمات محلی دارند. سیستم های نظارت بر وضعیت در عین حال، صنعت فلز در کاربرد فناوری‌های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین از صنایع خمیر کاغذ و کاغذ و معدن جلوتر است و آمریکای شمالی رهبر جهانی در ادغام فناوری‌های پیشرفته نظارت بر شرایط است. این نتایج تحقیقات موقعیت بازار بنتلی نوادا را روشن کرده است و به تیم آن امکان می دهد عمیقاً متوجه شوند که عملکرد و بازگشت سرمایه معیار اصلی مشتریان برای انتخاب سیستم های تعمیر و نگهداری پیش بینی شده است و مشتریان در صنایع هدف راه حل های مقرون به صرفه را ترجیح می دهند.
از طریق این همکاری، کانال های فروش بنتلی نوادا به طور قابل توجهی بهبود یافته است، مقیاس معاملات به طور قابل توجهی افزایش یافته است، و فعالیت های کشت و استراتژی های GTM را با موفقیت ایجاد کرده است، و سهم بازار و نفوذ خود را در صنایعی مانند خمیر کاغذ و کاغذ، فلزات و معدن افزایش داده است. این داستان موفقیت نه تنها روحیه نوآوری و توسعه فعال بنتلی نوادا را نشان می دهد، بلکه قدرت حرفه ای MarketsandMarkets را در هوش بازار و مشاوره استراتژیک برجسته می کند و نمونه مرجع ارزشمندی برای شرکت های صنعتی در رقابت بازار و طرح استراتژیک ارائه می دهد. در آینده، بنتلی نوادا همچنان بر نتایج همکاری تکیه می کند، در بازار نظارت و حفاظت از وضعیت صنعتی پیشروی می کند و فصل عملکرد درخشان تری ایجاد می کند.
